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傳統企業賣貨難,如何破局,成功轉型社交新零售

make31874個月前 (02-21)新聞資訊1960

現在,市場上的傳統企業在產品,不好賣,在渠道不好賣,生意越來越難做了。為什么?很多人自然認為罪魁禍首是互聯網。由于互聯網的出現和發展,線上在流量,截獲了大部分用戶,導致線下,流量池外流,生意難做。


然而,按照良好而實用的微商體系,即使到目前為止,線上和成交的互聯網業務僅占整個市場零售總額的18%,這意味著80%以上的業務實際上是在線下完成的,就像很多人可以清楚地看到,馬云、馬化騰、劉強東等互聯網大佬已經從線上拼命轉移到線下,到處開店,回頭搶占線下流量。


例如,馬云的阿里巴巴在打造了一盒馬鮮生,現在它已經成為一家在線名人商店。我相信所有去過盒馬鮮生實體店的朋友都知道,在那些不太好的地方,他們都選擇在地下一層,但是店里的人有一個非常大的流量,甚至比流量的一些街頭小店還要大。

由此可見,其實未來的生意不是在線上或線下,而是在線上和線下,因此,傳統企業要想做好生意,必須通過線上和線下,這是企業利潤翻倍的前提。


那么我們來看看如何解決產品不好賣的問題。競爭加劇和線上,分流是有原因的,但最根本的原因是同質化,這是傳統企業主必須坦率面對的問題。


產品同質化嚴重,企業不投入資源和努力,產品產品的價值不容易出售。


同質化將不可避免地導致與競爭對手的價格戰爭。企業虧損不是必然的嗎?如何扭轉產品?的同質化。


改變附加值可以看做核心方法之一,就是在同一個產品的基礎上增加附加值,比如我們都知道頭等艙和經濟艙產品本質上是一樣的,但是頭等艙因為附加值更高,所以比經濟艙貴很多。


其實本質上就是賣尊貴身份,比如機場的VIP通道。


從VIP通道辦理登機手續的乘客可以免于擁擠的安檢。有專門的休息室和汽車輪渡小巴服務,可以直接上飛機。這種尊貴的享受和感受,是各大銀行提供的一種高級增值,大部分企業主也可以選擇這種增值服務。

至于渠道問題,許多人認為它行不通。


事實上,他們總是把它等同于“人海戰術”:大量蜜蜂在街上發號施令,瘋狂攔截。眾所周知,渠道營銷的核心在于精準客戶通知,這是利用小眾(一對一溝通)和分眾人群-like覆蓋)直接面對客戶的呼叫方式。這種手法往往是靠人來實現的,但海上戰術往往是渠道營銷的外在表現,而不是渠道營銷的內在要求。精準是渠道營銷的精髓。


當然,在精準營銷的基礎上,傳統企業需要通過線上,線下和渠道的營銷,這就是為什么今天許多人在轉型倡導微商新零售?;谀J?,傳統企業的發展,可以構建新的“以人為本”的會員制。


為了做好會員管理,社交新零售綜合模式也適時誕生。通過會員管理系統,企業可以記錄所有會員客戶的信息,了解用戶的興趣、愛好、消費特點和意向需求;同時,根據客戶的需求,我們為他們提供高質量的個性化服務。


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